マーケティングについての考察
- yurizou24
- 10月6日
- 読了時間: 7分
更新日：10月19日
「ペリー・マーシャル（Perry Marshall）」は、アメリカのマーケティング戦略家で、特に Google広告（旧AdWords） や 80/20原則（パレートの法則） を活用したマーケティング理論で世界的に知られています。
🔹ペリー・マーシャルの基本戦略とは
① 80/20原則（パレート法則）の徹底応用
売上の80％は、顧客の20％から生まれる。
さらに、その20％の中にも「上位20％」があり、「80/20の入れ子構造」で利益を最大化できる。
→ 無駄な80％の作業や顧客を減らし、最も利益を生む20％に集中する。
📈 例：
100人の顧客のうち、20人が売上の8割を生み、その中の4人が利益の6割以上を生む。
その4人を徹底的に満足させることが成功の鍵。
② 顧客価値の「階層構造」を意識する
ペリーは「顧客はすべて同じではない」と強調します。
→ 顧客をランク分けし、それぞれに異なるアプローチを取る戦略です。
顧客層 特徴 戦略
一般層 興味はあるが購入に至らない 教育・信頼構築
準見込み層 比較・検討中 明確な提案・オファー
上位顧客層 リピート・紹介者 特別扱い・VIP対応
③ Google広告やオンラインマーケティングの「科学化」
ペリーはエンジニア出身で、広告を「感覚ではなくデータで管理」します。
キーワード単位でROIを分析
無駄クリックを削減
テスト→改善→再テストの「自動化」
顧客行動をトラッキングし、「広告費を投資に変える」発想
→ 感覚ではなく 「数学的・物理学的アプローチ」 を取るのが特徴です。
④ 「ネットワーク思考」：マーケットは階層ネット構造
彼の著書『80/20セールス＆マーケティング』では、
市場を「スパイダーウェブ（蜘蛛の巣）」のようにとらえ、
「ごく少数のハブ（影響力のある人・媒体）」 を攻略する重要性を説いています。
例：
1000人に1人しか影響力を持たない人でも、
その1人を攻略すれば1000人に情報が広がる。
⑤ “教育型マーケティング” の導入
ペリーは「売り込みではなく教育せよ」とも言っています。
→ 顧客に「価値ある情報」を与えることで、信頼が生まれ、購買意欲が高まる。
例：
「無料レポート」「解説動画」「メール講座」などを提供して、
顧客が“自ら選ぶように”導く。
🔹まとめ：ペリー・マーシャルの戦略の本質
80/20の法則 無駄を削ぎ、利益集中を狙う
顧客階層化 上位顧客を特別に扱う
科学的分析 データとテストで最適化
教育マーケティング 売らずに信頼を育てる
影響力のハブを攻略 少数への集中で拡散を狙う
リチャード・コッチ（Richard Koch）の戦略とは、彼が提唱する「80対20の法則（パレートの法則）」をビジネスや人生戦略に応用した考え方を指します。
彼は『人生を変える80対20の法則（The 80/20 Principle）』や『単純な戦略（The Star Principle）』などで有名です。
🔹1. 80対20の法則（パレート原則）の応用
コッチの戦略の根幹は、「結果の80％は原因の20％から生まれる」というシンプルな法則です。彼はこれを単なる観察ではなく、「行動指針」として使うべきだと説きます。
▶ ビジネスでの応用
売上の80%は、20%の顧客から生まれる
利益の80%は、20%の製品・サービスから生まれる→ だからこそ、最も効果のある20％に集中することが重要。
▶ 個人のキャリアでの応用
成功の80％は、20％の活動・人脈・スキルから生まれる→ 自分にとって“最も成果を生む少数の活動”を見極める。
🔹2. スター原則（The Star Principle）
彼のもう一つの戦略理論が 「スター企業理論」（Star Principle）です。
▶ スター企業の条件
急成長市場のリーダー（No.1企業）であること
市場そのものが拡大していること
利益率が高く、競争優位を維持していること
彼は投資家としてもこの原則を使い、「成長市場でNo.1の地位を占める企業に集中投資する」ことで成功しました。
🔹3. 単純さの戦略
コッチは「シンプルな戦略が最も強い」とも強調しています。複雑な計画よりも、次のような単純で一貫した戦略が成果を生むといいます：
強みの一点集中（Focus）
成長分野への特化（Growth Focus）
無駄の排除（Simplicity & Leverage）
🔹4. コッチ戦略の本質まとめ
「リチャード・コッチの戦略を日本企業・個人ビジネスに活かす方法」をわかりやすく整理してお伝えします。
🔹1. 「80対20の法則」を日本企業に応用する
▶ 企業戦略での使い方
→ 「やらないこと」を決める勇気 が、利益を最大化する鍵になります。
🔹2. 「スター原則」を企業戦略に応用する
▶ 成長市場でNo.1を取る発想
リチャード・コッチは「成長市場で1位になる企業こそが、長期的に最も成功する」と強調しています。
→ 成熟市場でシェアを奪い合うより、伸びる分野の先頭を取るのがコッチ流。
🔹3. 個人ビジネスでの応用（フリーランス・中小経営者向け）
▶ ステップ式に使うと効果的です
自分の20％の強みを特定する 例：あなたの顧客が「一番評価しているスキル」や「最も利益率の高い仕事」を分析。
それを一点集中で伸ばす → サービスや商品を1〜2本に絞り、他は削除。
自動化・仕組み化して拡張する → コッチの言葉で言えば「少ない努力で大きな成果を生む構造」を作る。
📈 例：
デザイナー → 「ロゴ制作専門」だけに特化し、テンプレート化・単価上昇
飲食店 → 一品料理（看板メニュー）に集中して他店との差別化
コンサル → 成功率の高い分野だけに集中し、オンライン講座化
🔹4. コッチの戦略哲学（成功者の思考法）
🔹1. 「80対20の法則」を日本企業に応用する
▶ 企業戦略での使い方
→ 「やらないこと」を決める勇気 が、利益を最大化する鍵になります。
🔹2. 「スター原則」を企業戦略に応用する
▶ 成長市場でNo.1を取る発想
リチャード・コッチは「成長市場で1位になる企業こそが、長期的に最も成功する」と強調しています。
→ 成熟市場でシェアを奪い合うより、伸びる分野の先頭を取るのがコッチ流。
🔹3. 個人ビジネスでの応用（フリーランス・中小経営者向け）
▶ ステップ式に使うと効果的です
自分の20％の強みを特定する 例：あなたの顧客が「一番評価しているスキル」や「最も利益率の高い仕事」を分析。
それを一点集中で伸ばす → サービスや商品を1〜2本に絞り、他は削除。
自動化・仕組み化して拡張する → コッチの言葉で言えば「少ない努力で大きな成果を生む構造」を作る。
📈 例：
デザイナー → 「ロゴ制作専門」だけに特化し、テンプレート化・単価上昇
飲食店 → 一品料理（看板メニュー）に集中して他店との差別化
コンサル → 成功率の高い分野だけに集中し、オンライン講座化
🔹4. コッチの戦略哲学（成功者の思考法）
🔹5. コッチの戦略を日本流に言い換えると…
💡「選択と集中」「一点突破・全面展開」「小さく始めて大きく伸ばす」
これらの言葉はすべてコッチ理論の日本的翻訳です。
つまり：
「全部やろうとせず、“本当に価値を生むこと”に全力を注ぐ」
というのが、リチャード・コッチの戦略の核心です。
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